MSI ontrekt zich langzaam aan de schaduw van de it wereld
Dankzij de branchevervaging alom, gedreven door de convergentie van
technologieën,
kon IT-producent MSI zich ook op
andere paden wagen.
En natuurlijk hoort daar ook de ontwikkeling van nieuwe resellerkanalen bij.
WiFi en MP3
vormden de eerste stappen in de zich sterk ontwikkelende
markt
van mobiel multimedia entertainment.
De Trekpleister die een frituurpanverkoopt, is een fenomeen dat vroeger ondenkbaar was. Hetzelfde geldt voor ’t Kruidvat die PC’s in de aanbieding heeft of een supermarkt die LCD-televisies verkoopt. Het gebrek aan productkennis en keuzemogelijkheden wordt gecompenseerd door een lage prijs en vaak een flexibele on-site- of terugneemservice. Het zijn slechts enkele vormen van branchevervaging, maar wel zeer extreme.
Eenzelfde ontwikkeling, maar dan in minder uitgesproken vorm, treffen we aan in onze branches van mobiele telecommunicatie, fotografie, IT en straks in toenemende mate ook ‘consumer electronics’(CE). Maar daar hebben we als gemeenschappelijke basis nog altijd dat het om elektronicaproducten gaat, zodat er nog wel wat samenhang bestaat.
ONDERSCHEID
We spraken in dit kader met de Taiwanese hardwarefabrikant MSI, die sinds enige tijd ook nieuwe paden bewandelt met een IT-vreemde productreeks, namelijk MP3 en alles wat daarvan in het verlengde ligt. Angelique Berden, marketingmanager van MSI in Nederland: “De Taiwanese onderneming bestaat al 19 jaar en was in eerste instantie vooral een OEM-leverancier van A-merken onder de PC-fabrikanten. Sinds 8 jaar produceren we ook onder eigen label en is MSI ook bij de consument vooral bekend geworden als producent van moederborden en grafische kaarten. Deze twee productgroepen maken elk altijd nog een groot gedeelte van onze omzet uit.“
De producent heeft ook zijn draai gevonden in de WiFi-wereld en niet in het minst die van de MP3-spelers en Personal Video Players, ofwel PVP’s, danwel PMP’s waarbij de letter M voor Multimedia staat. “In de IT-branche hoeven wij ons niet meer te bewijzen, daar staan we met onze producten onder de A-merken. Maar met de ‘nieuwe’ producten als MP3 en WiFi komen we ook bij heel andere resellerkanalen. Daar is kwaliteit alléén niet voldoende, want dat bewijs je pas op langere termijn. Dan kan je je gaan onderscheiden in een lage prijs, maar daarmee kom je heel gauw terecht in een negatieve spiraal. Een goede prijs/prestatieverhouding is wat anders. Als je iets weg zet tegen een redelijke prijs en je biedt daarvoor meerwaarde waarmee de gebruiker zich kan onderscheiden van vrienden en kennissen, ben je op een andere manier bezig.”
EYE CATCHERS
Collega Jerry Shi, verantwoordelijk voor de sales in de Benelux, vult haar aan: Een goede ‘brand’ is één, prijs en meerwaarde zijn vervolgens heel belangrijk en daarnaast ook design. Zeker in een wereld van ‘wannahaves’ moet een product uitnodigend zijn en er toe aanzetten om even bekeken te worden. ‘Eye catchers’ zijn van heel groot belang om in de picture van de consument te komen. De iPod van Apple bijvoorbeeld, heeft dat helemaal niet. Maar dat product drijft op techniek, gebruiksgemak en de naam Apple.”
“Dat kan je niet zomaar even kopiëren. Daarom doen wij het op onze manier met een reeks MP3-spelers in het instap-, midden- en topsegment, waar we ook een speler leveren met harddisk. Niet alleen is onze prijsrange anders, maar MSI doet aan design en we voegen altijd nog iets extra’s toe zoals FM-radio en voice-recording op onze medium en high-end spelers. Verder leveren we een aantal MegaPlayers met Bluetooth voor gebruik van een draadloze headset. De speelduur van de MSI MegaPlayers varieert van 12-20 uur (afhankelijk of Bluetooth ook aan staat of niet).”
In de IT-wereld is MSI met zijn moederborden en grafische kaarten weliswaar al enkele jaren marktleider, maar in de andere segmenten is nog een lange weg te gaan. “We zijn nog wel druk bezig met de uitbreiding van onze resellerkanalen. Immers, ook telecomshops verkopen breedband en dus zijn daar ook voor ons afzetmogelijkheden voor WiFi-producten. Voor MP3-spelers ligt dat nog veel breder, want daar zou je bijvoorbeeld ook kunnen denken aan witgoed- en bruingoedzaken. Rond de 75 procent van onze omzet wordt echter nog gerealiseerd via de IT-channels en de andere kanalen maken dus maar een klein deel uit. Overigens liggen onze producten uiteraard ook bij wholesellers als Carrefour en Mediamarkt en dat is goed voor de merkbekendheid.”
UITDAGINGEN
“Maar we zien dat de kanalen er zelf ook wel het een en ander aan doen”, vult Jerry aan. “Immers, ‘het IT-channel is moving’, kijk maar naar Mycom, maar dat geldt ook andersom. Het IT-channel wil nadrukkelijk ook CE verkopen, mede omdat de marges daarop relatief hoog zijn, maar ook omdat er een duidelijke integratiebeweging op gang komt. Kijk maar naar de ‘Windows XP Home Media Center’-systemen die langzamerhand steeds vaker worden aangeboden. En MP3 past daar uitstekend in, maar ook de digitale fotografie en het toenemend gebruik van camfoons sluiten daar uitstekend op aan.”
Voor fabrikanten opent dit ook weer allerlei nieuwe mogelijkheden, maar tegelijk zijn het enorme uitdagingen als je je als producent in nieuwe markten wil profileren. Zo is MSI inmiddels ook in de markt voor PMP’s gestapt. Een logische beslissing als je kijkt in welke richting de mobiele multimediamarkt zich ontwikkelt. Enerzijds hebben we de draagbare DVDspelers die opvolging krijgen van de harddiskgeoriënteerde Mpeg4-spelers, anderzijds is er de markt voor mobiele telefonie die zich richting multimedia beweegt met UMTS als drager en dan is er nog de markt van digitale fotografie waar Mpeg4 zich steeds meer ontwikkelt. Immers, veel digitale camera’s kunnen al heel wat Mpeg4-film vastleggen op hun geheugenkaartjes en straks ook op minutieuze harddisks.
PRODUCTEVOLUTIE
Betekenen deze ontwikkelingen ook dat MSI werkt aan een aanzienlijke uitbreiding van het productaanbod? Kansen te over, nu al deze deelmarkten zo ontzettend naar elkaar toegroeien, temeer daar de eerste stappen naar aanvullende resellerkanalen al zijn gezet. “We hebben nu 8 productgroepen en vooralsnog blijft het daarbij voorzover ik dat kan overzien”, aldus Angelique. “Kijken we naar de aankomende CeBIT, dan voorzie ik alleen nieuwe producten binnen huidige productgroepen zoals een nieuwe PMP en MP3- spelers. Daarmee proberen we ons qua functionaliteit toch weer te onderscheiden van de rest.” De volgende stap in de evolutie van PMP’s zou kunnen zijn de toevoeging van een camera voor het zelf opnemen van beelden, maar dat zit er bij MSI voorlopig nog niet in. “We moeten er voor oppassen niet te veel mogelijkheden in een enkel apparaat onder te brengen. Het stuwt de prijs omhoog, de apparatuur wordt er complexer van en dus ook de bediening wordt daarmee moeilijker en daarnaast gaat dat ook ten koste van ruimte en batterijverbruik. Dat zijn nog altijd belangrijke criteria waarop de consument heel goed let en bovendien moet je je als producent altijd blijven afvragen of die markt al zo ver is.”
Daarmee geeft MSI aan niet op de stoel te willen gaan zitten van de entrepreneurs, maar om zich te ontwikkelen tot een goede volger, althans in deze relatief nieuwe markten van mobiel multimedia entertainment en dat is een veilige, doordachte keuze. Ook content is geen issue voor het bedrijf, evenmin als de on-line shops. “De laatste zijn te prijsgeoriënteerd en dat is een activiteit waarmee wij ons niet willen bezighouden. Wij richten ons op de bestaande resellerkanalen en zijn daar dan ook loyaal aan”, waarmee het beeld wordt bevestigd dat MSI al jaren uitstraalt.
<
<
ONDERSCHEID
We spraken in dit kader met de Taiwanese hardwarefabrikant MSI, die sinds enige tijd ook nieuwe paden bewandelt met een IT-vreemde productreeks, namelijk MP3 en alles wat daarvan in het verlengde ligt. Angelique Berden, marketingmanager van MSI in Nederland: “De Taiwanese onderneming bestaat al 19 jaar en was in eerste instantie vooral een OEM-leverancier van A-merken onder de PC-fabrikanten. Sinds 8 jaar produceren we ook onder eigen label en is MSI ook bij de consument vooral bekend geworden als producent van moederborden en grafische kaarten. Deze twee productgroepen maken elk altijd nog een groot gedeelte van onze omzet uit.“
De producent heeft ook zijn draai gevonden in de WiFi-wereld en niet in het minst die van de MP3-spelers en Personal Video Players, ofwel PVP’s, danwel PMP’s waarbij de letter M voor Multimedia staat. “In de IT-branche hoeven wij ons niet meer te bewijzen, daar staan we met onze producten onder de A-merken. Maar met de ‘nieuwe’ producten als MP3 en WiFi komen we ook bij heel andere resellerkanalen. Daar is kwaliteit alléén niet voldoende, want dat bewijs je pas op langere termijn. Dan kan je je gaan onderscheiden in een lage prijs, maar daarmee kom je heel gauw terecht in een negatieve spiraal. Een goede prijs/prestatieverhouding is wat anders. Als je iets weg zet tegen een redelijke prijs en je biedt daarvoor meerwaarde waarmee de gebruiker zich kan onderscheiden van vrienden en kennissen, ben je op een andere manier bezig.”
EYE CATCHERS
Collega Jerry Shi, verantwoordelijk voor de sales in de Benelux, vult haar aan: Een goede ‘brand’ is één, prijs en meerwaarde zijn vervolgens heel belangrijk en daarnaast ook design. Zeker in een wereld van ‘wannahaves’ moet een product uitnodigend zijn en er toe aanzetten om even bekeken te worden. ‘Eye catchers’ zijn van heel groot belang om in de picture van de consument te komen. De iPod van Apple bijvoorbeeld, heeft dat helemaal niet. Maar dat product drijft op techniek, gebruiksgemak en de naam Apple.”
“Dat kan je niet zomaar even kopiëren. Daarom doen wij het op onze manier met een reeks MP3-spelers in het instap-, midden- en topsegment, waar we ook een speler leveren met harddisk. Niet alleen is onze prijsrange anders, maar MSI doet aan design en we voegen altijd nog iets extra’s toe zoals FM-radio en voice-recording op onze medium en high-end spelers. Verder leveren we een aantal MegaPlayers met Bluetooth voor gebruik van een draadloze headset. De speelduur van de MSI MegaPlayers varieert van 12-20 uur (afhankelijk of Bluetooth ook aan staat of niet).”
In de IT-wereld is MSI met zijn moederborden en grafische kaarten weliswaar al enkele jaren marktleider, maar in de andere segmenten is nog een lange weg te gaan. “We zijn nog wel druk bezig met de uitbreiding van onze resellerkanalen. Immers, ook telecomshops verkopen breedband en dus zijn daar ook voor ons afzetmogelijkheden voor WiFi-producten. Voor MP3-spelers ligt dat nog veel breder, want daar zou je bijvoorbeeld ook kunnen denken aan witgoed- en bruingoedzaken. Rond de 75 procent van onze omzet wordt echter nog gerealiseerd via de IT-channels en de andere kanalen maken dus maar een klein deel uit. Overigens liggen onze producten uiteraard ook bij wholesellers als Carrefour en Mediamarkt en dat is goed voor de merkbekendheid.”
UITDAGINGEN
“Maar we zien dat de kanalen er zelf ook wel het een en ander aan doen”, vult Jerry aan. “Immers, ‘het IT-channel is moving’, kijk maar naar Mycom, maar dat geldt ook andersom. Het IT-channel wil nadrukkelijk ook CE verkopen, mede omdat de marges daarop relatief hoog zijn, maar ook omdat er een duidelijke integratiebeweging op gang komt. Kijk maar naar de ‘Windows XP Home Media Center’-systemen die langzamerhand steeds vaker worden aangeboden. En MP3 past daar uitstekend in, maar ook de digitale fotografie en het toenemend gebruik van camfoons sluiten daar uitstekend op aan.”
Voor fabrikanten opent dit ook weer allerlei nieuwe mogelijkheden, maar tegelijk zijn het enorme uitdagingen als je je als producent in nieuwe markten wil profileren. Zo is MSI inmiddels ook in de markt voor PMP’s gestapt. Een logische beslissing als je kijkt in welke richting de mobiele multimediamarkt zich ontwikkelt. Enerzijds hebben we de draagbare DVDspelers die opvolging krijgen van de harddiskgeoriënteerde Mpeg4-spelers, anderzijds is er de markt voor mobiele telefonie die zich richting multimedia beweegt met UMTS als drager en dan is er nog de markt van digitale fotografie waar Mpeg4 zich steeds meer ontwikkelt. Immers, veel digitale camera’s kunnen al heel wat Mpeg4-film vastleggen op hun geheugenkaartjes en straks ook op minutieuze harddisks.
PRODUCTEVOLUTIE
Betekenen deze ontwikkelingen ook dat MSI werkt aan een aanzienlijke uitbreiding van het productaanbod? Kansen te over, nu al deze deelmarkten zo ontzettend naar elkaar toegroeien, temeer daar de eerste stappen naar aanvullende resellerkanalen al zijn gezet. “We hebben nu 8 productgroepen en vooralsnog blijft het daarbij voorzover ik dat kan overzien”, aldus Angelique. “Kijken we naar de aankomende CeBIT, dan voorzie ik alleen nieuwe producten binnen huidige productgroepen zoals een nieuwe PMP en MP3- spelers. Daarmee proberen we ons qua functionaliteit toch weer te onderscheiden van de rest.” De volgende stap in de evolutie van PMP’s zou kunnen zijn de toevoeging van een camera voor het zelf opnemen van beelden, maar dat zit er bij MSI voorlopig nog niet in. “We moeten er voor oppassen niet te veel mogelijkheden in een enkel apparaat onder te brengen. Het stuwt de prijs omhoog, de apparatuur wordt er complexer van en dus ook de bediening wordt daarmee moeilijker en daarnaast gaat dat ook ten koste van ruimte en batterijverbruik. Dat zijn nog altijd belangrijke criteria waarop de consument heel goed let en bovendien moet je je als producent altijd blijven afvragen of die markt al zo ver is.”
Daarmee geeft MSI aan niet op de stoel te willen gaan zitten van de entrepreneurs, maar om zich te ontwikkelen tot een goede volger, althans in deze relatief nieuwe markten van mobiel multimedia entertainment en dat is een veilige, doordachte keuze. Ook content is geen issue voor het bedrijf, evenmin als de on-line shops. “De laatste zijn te prijsgeoriënteerd en dat is een activiteit waarmee wij ons niet willen bezighouden. Wij richten ons op de bestaande resellerkanalen en zijn daar dan ook loyaal aan”, waarmee het beeld wordt bevestigd dat MSI al jaren uitstraalt.
<
<
Eenzelfde ontwikkeling, maar dan in minder uitgesproken vorm, treffen we aan in onze branches van mobiele telecommunicatie, fotografie, IT en straks in toenemende mate ook ‘consumer electronics’(CE). Maar daar hebben we als gemeenschappelijke basis nog altijd dat het om elektronicaproducten gaat, zodat er nog wel wat samenhang bestaat.
ONDERSCHEID
We spraken in dit kader met de Taiwanese hardwarefabrikant MSI, die sinds enige tijd ook nieuwe paden bewandelt met een IT-vreemde productreeks, namelijk MP3 en alles wat daarvan in het verlengde ligt. Angelique Berden, marketingmanager van MSI in Nederland: “De Taiwanese onderneming bestaat al 19 jaar en was in eerste instantie vooral een OEM-leverancier van A-merken onder de PC-fabrikanten. Sinds 8 jaar produceren we ook onder eigen label en is MSI ook bij de consument vooral bekend geworden als producent van moederborden en grafische kaarten. Deze twee productgroepen maken elk altijd nog een groot gedeelte van onze omzet uit.“
De producent heeft ook zijn draai gevonden in de WiFi-wereld en niet in het minst die van de MP3-spelers en Personal Video Players, ofwel PVP’s, danwel PMP’s waarbij de letter M voor Multimedia staat. “In de IT-branche hoeven wij ons niet meer te bewijzen, daar staan we met onze producten onder de A-merken. Maar met de ‘nieuwe’ producten als MP3 en WiFi komen we ook bij heel andere resellerkanalen. Daar is kwaliteit alléén niet voldoende, want dat bewijs je pas op langere termijn. Dan kan je je gaan onderscheiden in een lage prijs, maar daarmee kom je heel gauw terecht in een negatieve spiraal. Een goede prijs/prestatieverhouding is wat anders. Als je iets weg zet tegen een redelijke prijs en je biedt daarvoor meerwaarde waarmee de gebruiker zich kan onderscheiden van vrienden en kennissen, ben je op een andere manier bezig.”
EYE CATCHERS
Collega Jerry Shi, verantwoordelijk voor de sales in de Benelux, vult haar aan: Een goede ‘brand’ is één, prijs en meerwaarde zijn vervolgens heel belangrijk en daarnaast ook design. Zeker in een wereld van ‘wannahaves’ moet een product uitnodigend zijn en er toe aanzetten om even bekeken te worden. ‘Eye catchers’ zijn van heel groot belang om in de picture van de consument te komen. De iPod van Apple bijvoorbeeld, heeft dat helemaal niet. Maar dat product drijft op techniek, gebruiksgemak en de naam Apple.”
“Dat kan je niet zomaar even kopiëren. Daarom doen wij het op onze manier met een reeks MP3-spelers in het instap-, midden- en topsegment, waar we ook een speler leveren met harddisk. Niet alleen is onze prijsrange anders, maar MSI doet aan design en we voegen altijd nog iets extra’s toe zoals FM-radio en voice-recording op onze medium en high-end spelers. Verder leveren we een aantal MegaPlayers met Bluetooth voor gebruik van een draadloze headset. De speelduur van de MSI MegaPlayers varieert van 12-20 uur (afhankelijk of Bluetooth ook aan staat of niet).”
In de IT-wereld is MSI met zijn moederborden en grafische kaarten weliswaar al enkele jaren marktleider, maar in de andere segmenten is nog een lange weg te gaan. “We zijn nog wel druk bezig met de uitbreiding van onze resellerkanalen. Immers, ook telecomshops verkopen breedband en dus zijn daar ook voor ons afzetmogelijkheden voor WiFi-producten. Voor MP3-spelers ligt dat nog veel breder, want daar zou je bijvoorbeeld ook kunnen denken aan witgoed- en bruingoedzaken. Rond de 75 procent van onze omzet wordt echter nog gerealiseerd via de IT-channels en de andere kanalen maken dus maar een klein deel uit. Overigens liggen onze producten uiteraard ook bij wholesellers als Carrefour en Mediamarkt en dat is goed voor de merkbekendheid.”
UITDAGINGEN
“Maar we zien dat de kanalen er zelf ook wel het een en ander aan doen”, vult Jerry aan. “Immers, ‘het IT-channel is moving’, kijk maar naar Mycom, maar dat geldt ook andersom. Het IT-channel wil nadrukkelijk ook CE verkopen, mede omdat de marges daarop relatief hoog zijn, maar ook omdat er een duidelijke integratiebeweging op gang komt. Kijk maar naar de ‘Windows XP Home Media Center’-systemen die langzamerhand steeds vaker worden aangeboden. En MP3 past daar uitstekend in, maar ook de digitale fotografie en het toenemend gebruik van camfoons sluiten daar uitstekend op aan.”
Voor fabrikanten opent dit ook weer allerlei nieuwe mogelijkheden, maar tegelijk zijn het enorme uitdagingen als je je als producent in nieuwe markten wil profileren. Zo is MSI inmiddels ook in de markt voor PMP’s gestapt. Een logische beslissing als je kijkt in welke richting de mobiele multimediamarkt zich ontwikkelt. Enerzijds hebben we de draagbare DVDspelers die opvolging krijgen van de harddiskgeoriënteerde Mpeg4-spelers, anderzijds is er de markt voor mobiele telefonie die zich richting multimedia beweegt met UMTS als drager en dan is er nog de markt van digitale fotografie waar Mpeg4 zich steeds meer ontwikkelt. Immers, veel digitale camera’s kunnen al heel wat Mpeg4-film vastleggen op hun geheugenkaartjes en straks ook op minutieuze harddisks.
PRODUCTEVOLUTIE
Betekenen deze ontwikkelingen ook dat MSI werkt aan een aanzienlijke uitbreiding van het productaanbod? Kansen te over, nu al deze deelmarkten zo ontzettend naar elkaar toegroeien, temeer daar de eerste stappen naar aanvullende resellerkanalen al zijn gezet. “We hebben nu 8 productgroepen en vooralsnog blijft het daarbij voorzover ik dat kan overzien”, aldus Angelique. “Kijken we naar de aankomende CeBIT, dan voorzie ik alleen nieuwe producten binnen huidige productgroepen zoals een nieuwe PMP en MP3- spelers. Daarmee proberen we ons qua functionaliteit toch weer te onderscheiden van de rest.” De volgende stap in de evolutie van PMP’s zou kunnen zijn de toevoeging van een camera voor het zelf opnemen van beelden, maar dat zit er bij MSI voorlopig nog niet in. “We moeten er voor oppassen niet te veel mogelijkheden in een enkel apparaat onder te brengen. Het stuwt de prijs omhoog, de apparatuur wordt er complexer van en dus ook de bediening wordt daarmee moeilijker en daarnaast gaat dat ook ten koste van ruimte en batterijverbruik. Dat zijn nog altijd belangrijke criteria waarop de consument heel goed let en bovendien moet je je als producent altijd blijven afvragen of die markt al zo ver is.”
Daarmee geeft MSI aan niet op de stoel te willen gaan zitten van de entrepreneurs, maar om zich te ontwikkelen tot een goede volger, althans in deze relatief nieuwe markten van mobiel multimedia entertainment en dat is een veilige, doordachte keuze. Ook content is geen issue voor het bedrijf, evenmin als de on-line shops. “De laatste zijn te prijsgeoriënteerd en dat is een activiteit waarmee wij ons niet willen bezighouden. Wij richten ons op de bestaande resellerkanalen en zijn daar dan ook loyaal aan”, waarmee het beeld wordt bevestigd dat MSI al jaren uitstraalt.
<
<
ONDERSCHEID
We spraken in dit kader met de Taiwanese hardwarefabrikant MSI, die sinds enige tijd ook nieuwe paden bewandelt met een IT-vreemde productreeks, namelijk MP3 en alles wat daarvan in het verlengde ligt. Angelique Berden, marketingmanager van MSI in Nederland: “De Taiwanese onderneming bestaat al 19 jaar en was in eerste instantie vooral een OEM-leverancier van A-merken onder de PC-fabrikanten. Sinds 8 jaar produceren we ook onder eigen label en is MSI ook bij de consument vooral bekend geworden als producent van moederborden en grafische kaarten. Deze twee productgroepen maken elk altijd nog een groot gedeelte van onze omzet uit.“
De producent heeft ook zijn draai gevonden in de WiFi-wereld en niet in het minst die van de MP3-spelers en Personal Video Players, ofwel PVP’s, danwel PMP’s waarbij de letter M voor Multimedia staat. “In de IT-branche hoeven wij ons niet meer te bewijzen, daar staan we met onze producten onder de A-merken. Maar met de ‘nieuwe’ producten als MP3 en WiFi komen we ook bij heel andere resellerkanalen. Daar is kwaliteit alléén niet voldoende, want dat bewijs je pas op langere termijn. Dan kan je je gaan onderscheiden in een lage prijs, maar daarmee kom je heel gauw terecht in een negatieve spiraal. Een goede prijs/prestatieverhouding is wat anders. Als je iets weg zet tegen een redelijke prijs en je biedt daarvoor meerwaarde waarmee de gebruiker zich kan onderscheiden van vrienden en kennissen, ben je op een andere manier bezig.”
EYE CATCHERS
Collega Jerry Shi, verantwoordelijk voor de sales in de Benelux, vult haar aan: Een goede ‘brand’ is één, prijs en meerwaarde zijn vervolgens heel belangrijk en daarnaast ook design. Zeker in een wereld van ‘wannahaves’ moet een product uitnodigend zijn en er toe aanzetten om even bekeken te worden. ‘Eye catchers’ zijn van heel groot belang om in de picture van de consument te komen. De iPod van Apple bijvoorbeeld, heeft dat helemaal niet. Maar dat product drijft op techniek, gebruiksgemak en de naam Apple.”
“Dat kan je niet zomaar even kopiëren. Daarom doen wij het op onze manier met een reeks MP3-spelers in het instap-, midden- en topsegment, waar we ook een speler leveren met harddisk. Niet alleen is onze prijsrange anders, maar MSI doet aan design en we voegen altijd nog iets extra’s toe zoals FM-radio en voice-recording op onze medium en high-end spelers. Verder leveren we een aantal MegaPlayers met Bluetooth voor gebruik van een draadloze headset. De speelduur van de MSI MegaPlayers varieert van 12-20 uur (afhankelijk of Bluetooth ook aan staat of niet).”
In de IT-wereld is MSI met zijn moederborden en grafische kaarten weliswaar al enkele jaren marktleider, maar in de andere segmenten is nog een lange weg te gaan. “We zijn nog wel druk bezig met de uitbreiding van onze resellerkanalen. Immers, ook telecomshops verkopen breedband en dus zijn daar ook voor ons afzetmogelijkheden voor WiFi-producten. Voor MP3-spelers ligt dat nog veel breder, want daar zou je bijvoorbeeld ook kunnen denken aan witgoed- en bruingoedzaken. Rond de 75 procent van onze omzet wordt echter nog gerealiseerd via de IT-channels en de andere kanalen maken dus maar een klein deel uit. Overigens liggen onze producten uiteraard ook bij wholesellers als Carrefour en Mediamarkt en dat is goed voor de merkbekendheid.”
UITDAGINGEN
“Maar we zien dat de kanalen er zelf ook wel het een en ander aan doen”, vult Jerry aan. “Immers, ‘het IT-channel is moving’, kijk maar naar Mycom, maar dat geldt ook andersom. Het IT-channel wil nadrukkelijk ook CE verkopen, mede omdat de marges daarop relatief hoog zijn, maar ook omdat er een duidelijke integratiebeweging op gang komt. Kijk maar naar de ‘Windows XP Home Media Center’-systemen die langzamerhand steeds vaker worden aangeboden. En MP3 past daar uitstekend in, maar ook de digitale fotografie en het toenemend gebruik van camfoons sluiten daar uitstekend op aan.”
Voor fabrikanten opent dit ook weer allerlei nieuwe mogelijkheden, maar tegelijk zijn het enorme uitdagingen als je je als producent in nieuwe markten wil profileren. Zo is MSI inmiddels ook in de markt voor PMP’s gestapt. Een logische beslissing als je kijkt in welke richting de mobiele multimediamarkt zich ontwikkelt. Enerzijds hebben we de draagbare DVDspelers die opvolging krijgen van de harddiskgeoriënteerde Mpeg4-spelers, anderzijds is er de markt voor mobiele telefonie die zich richting multimedia beweegt met UMTS als drager en dan is er nog de markt van digitale fotografie waar Mpeg4 zich steeds meer ontwikkelt. Immers, veel digitale camera’s kunnen al heel wat Mpeg4-film vastleggen op hun geheugenkaartjes en straks ook op minutieuze harddisks.
PRODUCTEVOLUTIE
Betekenen deze ontwikkelingen ook dat MSI werkt aan een aanzienlijke uitbreiding van het productaanbod? Kansen te over, nu al deze deelmarkten zo ontzettend naar elkaar toegroeien, temeer daar de eerste stappen naar aanvullende resellerkanalen al zijn gezet. “We hebben nu 8 productgroepen en vooralsnog blijft het daarbij voorzover ik dat kan overzien”, aldus Angelique. “Kijken we naar de aankomende CeBIT, dan voorzie ik alleen nieuwe producten binnen huidige productgroepen zoals een nieuwe PMP en MP3- spelers. Daarmee proberen we ons qua functionaliteit toch weer te onderscheiden van de rest.” De volgende stap in de evolutie van PMP’s zou kunnen zijn de toevoeging van een camera voor het zelf opnemen van beelden, maar dat zit er bij MSI voorlopig nog niet in. “We moeten er voor oppassen niet te veel mogelijkheden in een enkel apparaat onder te brengen. Het stuwt de prijs omhoog, de apparatuur wordt er complexer van en dus ook de bediening wordt daarmee moeilijker en daarnaast gaat dat ook ten koste van ruimte en batterijverbruik. Dat zijn nog altijd belangrijke criteria waarop de consument heel goed let en bovendien moet je je als producent altijd blijven afvragen of die markt al zo ver is.”
Daarmee geeft MSI aan niet op de stoel te willen gaan zitten van de entrepreneurs, maar om zich te ontwikkelen tot een goede volger, althans in deze relatief nieuwe markten van mobiel multimedia entertainment en dat is een veilige, doordachte keuze. Ook content is geen issue voor het bedrijf, evenmin als de on-line shops. “De laatste zijn te prijsgeoriënteerd en dat is een activiteit waarmee wij ons niet willen bezighouden. Wij richten ons op de bestaande resellerkanalen en zijn daar dan ook loyaal aan”, waarmee het beeld wordt bevestigd dat MSI al jaren uitstraalt.
<
<
Terug naar nieuwspagina
